Actualizado el 05/10/2023
Recomendaciones de como hacer para establecer contactos empresariales
En el mundo empresarial y de los negocios, uno de los principales activos de cualquier organización es manejar efectivamente sus contactos, tanto con clientes, proveedores, talento humano en general, colegas y contactos de otras compañías, de tal manera que le permitan a la empresa expandir su mundo y sus posibilidades de crecer e interactuar.
Esto también conocido en el mundo de la administración y el empresarismo como Networking, es supremamente valioso y te vamos a dar unas indicaciones fundamentales para manejar efectivamente tus contactos.
Ejemplos gratis de como establecer contactos con otras empresas:
• Establece permanente canales de comunicación concretos para estar al tanto de todo lo que acontece tanto en tu mundo empresarial como el de tus contactos. Si el caso es de clientes, mantén actualizada una base de datos y en caso de no haber ventas efectivas, crea un departamento que constantemente permita estar pendiente de ellos, hacerles seguimiento y cultivarlos, que se sientan identificados con la organización así no hagan parte directa de ella. En el caso de proveedores, las negociaciones son muy importantes porque eso redundará en notables mejoras financieras para tu organización.
• Expándete, conoce gente, abre tu mundo a muchas más posibilidades, interactúa con ellos. No te centres en un grupo de personas específico, intenta establecer nuevos contactos porque de cada uno de ellos puedes aprender y quién quita que no, puedas tener buenas relaciones a futuro.
• Una de las formas de darse a conocer es asistir a eventos, la mayor cantidad posible para expandir tu negocio y tus contactos. Sé consciente de aquellos eventos locales y nacionales y que involucren tu centro actividad económica para conocer y expandir tu nombre, márcalo en tu agenda y confirma la asistencia. Es una buena y efectiva forma de incrementar la forma de comunicarse y expandirse.
No olvides llevar tus tarjetas de presentación que incluyan todos tus medios de contactos. Infórmate bien de los ponentes, sus proyectos y casos de éxitos y establece comunicación con ellos. A estos eventos en lo posible, trata de llegar con mucha anticipación, porque así tendrás oportunidad de conversar con ellos, conocer la zona y vincularte con las personas nuevas.
• Aprende a escuchar más que hablar. Esta parte es fundamental, porque el objetivo es darse a conocer, pero también es necesario conocer, entonces escucha sus necesidades, inquietudes y comentarios, esto también ayuda a crear buenos vínculos organizacionales.
• La creación de un blog y de contacto en las redes es fundamental porque puedes compartir información en tiempo real y la comunicación es directa, sin embargo, no te limites solo a este tipo de comunicación, nada como poder establecer un vínculo directo donde puedas programar algunas citas para visitar tus contactos, darles a conocer las novedades de la empresa o invitarlos a un evento.
• Evita en lo posible temas que polemicen, aquellos destinados a la parte política, religiosa o ideologías que den lugar a malentendidos por criterios personales.
También es bueno que tengas una buena predisposición de ayudar a la otra persona, en vez de conseguir algo de ella, porque con esto claro y una mentalidad abierta al cambio y al receptividad, te permitirán establecer contactos efectivos y una buena opción de mantenerlos a futuro, esto genera la opción de crear una buena identidad corporativa.
Imagenes cortesia de «noomhh»/ FreeDigitalPhotos.net
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